Кейс: аудит речи для презентации перед инвесторами
Рассказываем, как работали с речью на английском языке для технического стартапа из Чехии.
Мы в студии коммуникаций BEsmart помогаем спикерам
в подготовке выступлений в разных форматах. В статье рассказываем, как провели аудит уже готовых речей для технического стартапа из Чехии, команда которого планировала выступление перед инвесторами.
в подготовке выступлений в разных форматах. В статье рассказываем, как провели аудит уже готовых речей для технического стартапа из Чехии, команда которого планировала выступление перед инвесторами.
Задача
Стартап, который занимается интеграцией ИИ в процессы технического ремонта и обслуживанием оборудования, обратился к нам с запросом на подготовку выступления-конструктора: команда планировала отправлять презентации и выступать перед разными инвесторами в поисках дополнительного финансирования.
Особенности
Сотрудники стартапа были сильно загружены и не хотели начинать подготовку с нуля — к моменту обсуждения задачи в компании уже была готова речь и собрана презентация.
Так выглядела изначальная структура речи стартапа. Чтобы визуализировать основные элементы, сгруппировали слайды в MIRO.
Решение — аудит
Это формат, благодаря которому смогли оперативно дать экспертную обратную связь по готовой речи, а ещё рекомендации по улучшению
и дополнению презентации.
и дополнению презентации.
Подробнее о том, как работает аудит, можно прочитать здесь.
В ходе аудита оказалось, что с контентной частью всё в порядке — спикеры ясно и подробно рассказывали о себе и возможностях компании. Однако в речи не хватало акцентов, которые бы привлекли внимание инвесторов с разным бэкграундом.
Вот, как мы помогли это исправить:
Вот, как мы помогли это исправить:
- сделали речь легче и лаконичнее, подчеркнув проблематику — какие проблемы людей решает команда стартапа и почему это важно;
- объяснили, зачем менять продуктовое описание под целевую аудиторию и как это лучше делать. Например, какие пойнты раскрыть для инвесторов с техническим бэкграундом (рассказать про технологии и цифровые нюансы) или для инвесторов из digital (рассказать о результатах исследований аудитории);
- разложили на интерактивной доске в MIRO слайды презентации — что-то поменяли местами, в итоге сделали визуальный путь логичнее. Кроме того, дали к каждому слайду комментарии: где-то требовалось изменить заголовок или описание, где-то добавить данных.
После анализа старой структуры собрали новую, заточенную под коммуникацию
с инвесторами.
с инвесторами.
А это пример работы со слайдами. Здесь предлагаем внести изменения в заголовок.
В конце добавили пару своих идей, чтобы углубить материал. Например, предложили рассказать об AR-инструментах, которые разрабатывает стартап — это напрямую не связано с автоматизацией процессов, но может быть важной темой для отдельных инвесторов.
Результат
Команда стартапа осталась довольна — благодаря формату наша работа была наглядной, гибкой и быстрой, а финальная речь прошла шлифовку и стала чётче бить в цель.
Что делать, если времени мало и нужно отшлифовать выступление до идеала?
На персональной консультации мы подскажем, как поправить структуру выступления, доработать сторителлинг, слайды и другие детали: