22 манипуляции в речи: как их распознать и не пойти на поводу у оппонента (Часть 2)
Разберем двадцать две манипуляции и расскажем, как пробираться сквозь них в диалоге — поможет в работе и жизни. Прочитать 1 часть
12. Миллионы мух
Что это?
Апелляция к большинству: много людей считает так, поэтому иначе быть не может.
Пример:
6 миллионов людей верят в существование лепреконов. Не могут же целых 6 миллионов людей ошибаться!
Что делать?
Понять, есть ли аргументы, кроме количества людей. Если нет, то указать на ошибку.
13. Апелляция к авторитету
Что это?
Основой доказательства является не мнение миллионов, как в прошлом приеме, а мнение одного авторитетного человека.
Пример:
Можно сослаться на мнение доктора наук по биологии, если дискуссия идет о клетках организма. Но если разговор о футболе, то мнение ученого имеет гораздо меньший вес.
Что делать?
Не сваливайтесь в дискуссию о том, какой авторитет авторитетнее. Переведите фокус дискуссии обратно к ее теме.
14. Экстраполяция свойств
Что это?
Перекладывание свойств и характеристик целого на его части и наоборот.
Пример:
- Атомы невидимы, а я состою из атомов => я невидимый!
Что делать?
Следите за тем, что свойства целого не всегда присущи частному и наоборот. Если заметили подобное перекладывание, возвращайте дискуссию к аргументам.
15. Настоящий шотландец
Что это?
Смещение фокуса дискуссии с какой-либо целой сущности на ее часть.
Что делать?
Заранее договориться о том, какую именно сущность вы имеете в виду, вводя ее в свою речь, если это непонятно из контекста.
16. Ошибка неверующего
Что это?
Ошибочное суждение, что если до этого человек 9 раз сказал правду, то и в 10й раз он скажет правду.
Пример:
У вас есть любимый новостной ресурс, который до этого дал вам 100 правдивых новостей. Но это не значит, что на 101-й раз они не дадут фейк.
Что делать?
Не судить об истинности аргумента, исходя только из репутации спикера.
17. Ложная дихотомия
Что это?
Дискуссия о двух полярных позициях, забывая об остальных вариантах.
Пример:
Компания придумывает лекарство от коронавируса. Создатели говорят, что оно на 100% безопасно, а их оппоненты утверждают, что оно вызывает амнезию. Однако на самом деле может произойти любой из возможных вариантов между двумя полярными.
Что делать?
Если вы утверждаете, что существует дихотомия, вы должны быть на 100% уверены, что учли все возможные варианты. Если ваш оппонент использует такой прием, покажите, что есть еще множество вариантов развития событий кроме тех, на которые указал оппонент.
18. Циклический аргумент
Что это?
Аргумент, в котором причина и следствие меняются местами.
Что делать?
Если причина и следствие легко меняются местами, значит в аргументации есть брешь. Укажите на то, что причина и следствие не могут быть зависимыми друг от друга.
19. Апелляция к природе
Что это?
Единственным аргументом в дискуссии является "природа так не задумывала".
Пример:
-Однополые браки неестественны в природе, поэтому надо их запретить.
Что делать?
Указать на то, что человек не должен всегда и во всем слепо слушать природу. "Человечество пытается преодолеть или подстроить под себя законы природы. Например, летать тоже неестественно, но мы летаем."
20. Случай из жизни
Что это?
Попытка опровергнуть статистику и логику случаем из жизни.
Пример:
- Исследования подтверждают, что 96% людей делают именно так. - Но мой друг делает все иначе.
Что делать?
Случаи из жизни могут иллюстрировать какой-то аргумент, но сами они ничего не доказывают, а лишь помогают. Плохая идея – опровергать статистику частными примерами.
21. Техасский стрелок
Что это?
Постановка цели после выполнения задачи.
Пример:
Лучник, который сначала стреляет в произвольное место, а потом находит свою стрелу и рисует вокруг нее мишень.
Что делать?
Цель должна быть сформулирована до начала действий. Нужно соотносить полученный результат с целью, а не подстраивать цель под то, что получилось.
22. Золотая середина
Что это?
Если есть две противоположные точки зрения, то правда будет обязательно где-то посередине.
Пример:
Еще раз про вакцину: оппоненты утверждают, что она вызывает амнезию, а ее создатели о том, что не вызывает. Если правда где-то посередине, значит вакцина иногда вызывает амнезию.
Что делать?
Правда может быть на любом участке спектра: и в крайних точках, и примерно в середине, и где-либо еще.
Если тема манипуляций интересна и есть желание прокачаться в навыках коммуникации — подписывайтесь на Целебную рассылку о коммуникациях.
В ней мы рассказываем, как использовать коммуникационные инструменты в повседневной жизни