Структура питча

Мы давно работаем со стартапами и на практике проверили силу линейной структуры, по которой хотим вас провести. Мы обобщили опыт для стартапов на ранних стадиях развития и подготовили шаблон, который будет полезен основателям, биздевам и части продуктовой команды для создания питч-дека и подготовки речи.

Питч – короткий рассказ или презентация себя или своего проекта перед лицами, принимающими решение (потенциальный инвестор стартапа, бизнес-партнер, возможный работодатель и т. д.).

В одном из писем Целебной рассылки мы уже показывали пример питча. В нем Женя, самый обыкновенный офисный работник, продавал идею покупки всем сотрудникам офиса новые кресла совету директоров компании и отлично справился с задачей!

Он позволит вам понять, с чего начать процесс подготовки речи, как и в какой последовательности лучше преподнести информацию в наиболее выгодном свете.

Одним предложением расскажите, чем вы занимаетесь, так, чтобы аудитория вас поняла.

Пример: Straight.to – это новая глава в истории холодного e-mail-продвижения.

На слайде: название компании, имена спикеров, лого компании.

Какова ситуация на рынке?
Как работают существующие продукты?
С какими трудностями сталкиваются люди?

Пример: большинству людей часто приходится вручную искать контакты людей в интернете для работы. Это очень энергозатратно, неэффективно и тормозит процесс развития малого бизнеса.

На слайде: статистика в процентах по задачам холодного email-маркетинга в разных сферах бизнеса.

К чему привела эта проблема?
Почему именно это стало проблемой?
Как проблема может повлиять на рынок/продукт/общество?

Пример: целым отделам приходится тратить много времени на сбор этой информации, организацию ее хранения и распространения. За это время информация может становиться ненадежной, устаревшей.
Но если есть база данных с сертифицированными контактами, специалисты тратят больше времени на более полезные и выгодные для компании задачи.

На слайде: примеры действующих баз данных, информация о потерянном времени.

Почему возникла проблема?
Какая причина является наиболее важной, актуальной?
С какими причинами взаимодействует ваше решение?

Пример: а) различные требования к существующим платформам; б) отсутствие единой базы данных, информация в которой была бы сертифицирована.

На слайде: выделите основные причины.

Как ваша команда связана с этой областью?
Что дает вам уверенность в том, что вы способны решить проблему?

Пример: команда программистов из разных областей, дизайнеров и маркетологов. У нас есть опыт создания удобных баз данных и приложений, ориентированных на задачи и преимущества бизнеса. Мы не понаслышке знаем, как много времени отнимает такая работа и какие требования предъявляют пользователи в наше время.

На слайде: фотографии команды, подчеркивающие соответствующий опыт.

Каким способом вы собираетесь устранить причину и, следовательно, проблему?
В чем главная особенность вашего продукта?
Какова типичная история пользователя?

Пример: Поэтому мы создали платформу Straight.to с различными вариантами использования.
Ограниченное количество бесплатных контактов в месяц, оплата доступа к базе данных для любой категории бизнеса или покупка расширенной информационно-безлимитной подписки.
Сотрудничество с поставщиками информации – проверенные почты и номера, синхронизированные версии для мобильных и ПК, статистика собирается автоматически.

На слайде: визуализация интерфейса, выделение возможностей.

Какое положительное влияние приведет решение?
Какие статистические данные показывает, что ваше решение работает?

Пример: компании могут использовать нужный им формат оплаты и экономить человеческие ресурсы. 54% опрошенных подтвердили свою заинтересованность, поэтому, согласно расчетам, окупаемость платформы высока.

На слайде: Необходимые цифры, статистика, результаты расчетов.

Сравните ваше решение с прямыми/непрямыми конкурентами.
Сравните реализацию решения с выходом из сложившейся ситуации.

Пример: рынок оптимален – наличие конкурентов указывает на спрос, но ниша не заполнена.
Вот основные альтернативные предложения на рынке:

• конкурент 1
  
• конкурент 2
  
• конкурент 3
  

Мы предлагаем интеграцию с Linkedin и другими социальными сетями.
Это уникальный вариант для потребителей, поскольку им не придется постоянно переключать вкладки и т. д.

На слайде: сравнительная таблица или визуализация.

Одним предложением подведите итог, подчеркните уникальность и пользу для потребителя.

Пример: Straight.to объединяет все потребности клиентов и является компиляцией существующих предложений, что привлечет к нам активный спрос.

На слайде: Call to Action, контакты, имена (QR-код).

Удачного питчинга!